Premýšľate, ako predať byt čo najvýhodnejšie? Mnohí majitelia sa sústreďujú najmä na cenu, no zabúdajú na jednu dôležitú vec – spôsob prezentácie nehnuteľnosti.
Dnes si kupujúci vytvorí prvý dojem ešte skôr, než prekročí prah vášho bytu. Práve preto môže kvalitná prezentácia rozhodnúť o tom, či si záujemca dohodne obhliadku, alebo bude pokračovať v hľadaní ďalej.
V predchádzajúcom článku Ako predať dom bez realitky? sme sa venovali samotnému procesu predaja. Tentoraz sa pozrieme na to, ako predať byt tak, aby ste zvýšili jeho atraktivitu a mali čo najväčšiu šancu dosiahnuť výhodnú predajnú cenu.
1. Začnite dôkladnou prípravou bytu
Ak chcete vedieť, ako predať byt úspešne, začnite tým najjednoduchším.
Byt dôkladne upracte, odstráňte zbytočné predmety, osobné fotografie a všetko, čo zbytočne zapĺňa priestor. Čím vzdušnejšie a svetlejšie bude pôsobiť, tým lepší prvý dojem vytvorí.
Kupujúci by si mal vedieť predstaviť, že práve tu môže bývať.
2. Home staging dokáže zvýšiť hodnotu bytu
Home staging nie je len módny trend.
Je to spôsob, ako pripraviť nehnuteľnosť tak, aby na fotografiách aj počas obhliadky pôsobila čo najatraktívnejšie.
Často pritom netreba investovať tisíce eur. Stačí upratať, odstrániť zbytočný nábytok, otvoriť žalúzie, vpustiť do interiéru viac denného svetla, pridať kvety alebo jemné dekorácie.
Malé detaily dokážu urobiť veľký rozdiel.
3. Profesionálne fotografie sú základ
Jedným z najdôležitejších krokov, ako predať byt, sú kvalitné fotografie.
Sú prvou vecou, ktorú budúci kupujúci uvidí. Ak fotografie nezaujmú, často si ani neotvorí celý inzerát.
Profesionálne fotografie dokážu zvýrazniť prednosti bytu, správne pracovať so svetlom a ukázať jednotlivé miestnosti v tom najlepšom svetle.
Ak si na fotografie netrúfate sami, rád vám s tým pomôžem.
Moju poslednú nafotenú nehnuteľnosť si môžete pozrieť tu:
👉 Otvoriť.
4. Video vytvorí zážitok
Fotografie ukážu, ako byt vyzerá.
Video však ukáže, aký je v ňom pocit.
Budúci kupujúci sa prirodzene prechádza z miestnosti do miestnosti, vníma dispozíciu, svetlo aj atmosféru celého priestoru. Oveľa jednoduchšie si dokáže predstaviť svoj budúci život.
Práve preto je videoobhliadka jedným z najsilnejších nástrojov modernej prezentácie nehnuteľností.
Zo svojej skúsenosti viem, že kvalitná videoobhliadka dokáže prilákať lepšie pripravených záujemcov, ktorí už majú jasnejšiu predstavu o tom, čo ich na obhliadke čaká.
5. Stanovte správnu cenu
Mnohí majitelia si myslia, že vyššia cena znamená vyšší zisk.
Nie vždy je to pravda.
Ak cenu nastavíte príliš vysoko, môžete odradiť záujemcov a byt zostane v ponuke dlhšie. Rozumne nastavená cena spolu s kvalitnou prezentáciou často prinesie viac záujemcov, čo môže vytvoriť zdravú konkurenciu medzi kupujúcimi.
6. Napíšte popis, ktorý odpovie na otázky
Ak premýšľate, ako predať byt, nepodceňujte text inzerátu.
Nestačí napísať iba počet izieb a výmeru.
Popíšte výhody lokality, občiansku vybavenosť, parkovanie, rekonštrukcie, orientáciu bytu či ďalšie detaily, ktoré môžu byť pre kupujúceho dôležité.
Čím viac užitočných informácií poskytnete, tým menej zbytočných telefonátov budete riešiť.
7. Menej obhliadok, viac vážnych záujemcov
Mnohí majitelia si myslia, že čím viac obhliadok absolvujú, tým lepšie.
Zo svojej skúsenosti z obdobia, keď som sa pred viac ako desiatimi rokmi venoval predaju nehnuteľností, to vnímam trochu inak.
Ak je byt kvalitne pripravený, profesionálne nafotený a doplnený o videoobhliadku, záujemcovia prichádzajú na obhliadku oveľa lepšie rozhodnutí.
Veľakrát sa mi stalo, že prvý alebo druhý záujemca bol zároveň aj budúcim kupujúcim. Samozrejme, neexistuje na to univerzálne pravidlo, no kvalitná prezentácia výrazne znižuje počet obhliadok, ktoré sú len zo zvedavosti.
Záver
Ak sa pýtate, ako predať byt, odpoveď nespočíva len v správnej cene.
Rozhoduje aj to, ako nehnuteľnosť pripravíte a odprezentujete.
Home staging, profesionálne fotografie, kvalitný popis a videoobhliadka vytvoria silný prvý dojem, ktorý dokáže zaujať tých správnych kupujúcich.
Či už predávate sami alebo prostredníctvom realitnej kancelárie, jedna vec platí vždy – čím lepšie svoju nehnuteľnosť predstavíte, tým väčšiu šancu máte na úspešný predaj za čo najlepšiu cenu.
Najnovšie články: