Predaj domu je pre väčšinu ľudí jednou z najväčších finančných transakcií v živote. Nezáleží na tom, či predávate sami alebo prostredníctvom realitnej kancelárie – úspech závisí najmä od toho, ako svoju nehnuteľnosť pripravíte a odprezentujete.
Dnes už nestačí len pridať niekoľko fotografií do inzerátu. Kupujúci si vytvárajú prvý dojem online a práve ten často rozhodne o tom, či vám zavolajú alebo budú pokračovať v hľadaní.
Ak chcete, aby bol predaj domu úspešný, oplatí sa dodržať niekoľko dôležitých krokov.
1. Prvý dojem vytvára ešte pred obhliadkou
Kupujúci si váš dom najskôr pozrie na internete.
Ak ho nezaujmú fotografie, video alebo popis, na osobnú obhliadku pravdepodobne vôbec nepríde.
Preto venujte príprave prezentácie dostatok času. Je to investícia, ktorá sa môže vrátiť v podobe rýchlejšieho predaja aj vyššej predajnej ceny.
2. Upravte dom ešte pred fotografovaním
Pred samotným fotografovaním alebo natáčaním venujte čas príprave interiéru.
Odstráňte osobné predmety, upracte jednotlivé miestnosti, otvorte žalúzie a vpustite dovnútra čo najviac prirodzeného svetla.
Dobre pripravený dom pôsobí priestrannejšie, čistejšie a príjemnejšie.
Práve tomu sa hovorí home staging. Nemusí byť drahý, no jeho výsledky bývajú často prekvapivo výrazné.
3. Profesionálne fotografie predávajú
Fotografie sú výkladom vašej nehnuteľnosti.
Ak sú tmavé, rozmazané alebo fotené mobilom bez prípravy, môžu znížiť záujem ešte skôr, ako si kupujúci prečíta samotný inzerát.
Profesionálne fotografie dokážu zvýrazniť prednosti domu a vytvoriť kvalitný prvý dojem.
Ak chcete, rád vám s tým pomôžem.
Moju poslednú nafotenú nehnuteľnosť si môžete pozrieť tu:
👉 Otvoriť
4. Video ukáže viac než fotografie
Fotografie zachytia jednotlivé miestnosti.
Video však ukáže celý dom ako jeden celok.
Kupujúci prirodzene prechádza z miestnosti do miestnosti, lepšie vníma dispozíciu, svetlo aj atmosféru. Oveľa jednoduchšie si dokáže predstaviť, ako by sa mu v dome bývalo.
Práve preto patrí videoobhliadka medzi najúčinnejšie spôsoby prezentácie nehnuteľností.
5. Napíšte popis, ktorý odpovie na otázky
Kvalitný popis by nemal obsahovať len základné údaje.
Nezabudnite spomenúť:
- rozlohu domu,
- veľkosť pozemku,
- technický stav,
- rekonštrukcie,
- vykurovanie,
- orientáciu,
- parkovanie,
- občiansku vybavenosť,
- výhody lokality.
Čím viac užitočných informácií poskytnete, tým menej zbytočných telefonátov budete riešiť.
6. Nastavte reálnu predajnú cenu
Jednou z najčastejších chýb je príliš vysoká cena.
Ak dom zostane dlho v ponuke, môže začať pôsobiť nedôveryhodne a záujemcovia si budú klásť otázku, prečo sa stále nepredal.
Správne nastavená cena spolu s kvalitnou prezentáciou býva často úspešnejšia než vysoká cena bez záujmu kupujúcich.
Rovnako by som odporúčal dobre zvážiť, či budete nehnuteľnosť ponúkať prostredníctvom viacerých realitných kancelárií naraz. Na prvý pohľad sa môže zdať, že čím viac maklérov dom ponúka, tým väčšia je šanca na jeho predaj.
V praxi to však môže pôsobiť opačne. Ak záujemca narazí na ten istý dom vo viacerých inzerátoch, často nadobudne dojem, že sa nehnuteľnosť dlhšie nedarí predať alebo že s ňou nie je niečo v poriadku. To môže viesť k tomu, že začne vyjednávať o nižšej cene.
Ak sa rozhodnete spolupracovať s realitnou kanceláriou, vyberte si takú, ktorej dôverujete a ktorá poskytuje kvalitnú prezentáciu, profesionálny marketing a aktívne sa venuje predaju vašej nehnuteľnosti. Často je kvalitná exkluzívna spolupráca efektívnejšia než inzercia cez viacero kancelárií naraz.
7. Menej obhliadok, viac vážnych záujemcov
Zo svojich skúseností z obdobia, keď som sa venoval predaju nehnuteľností, viem, že kvalitná prezentácia dokáže výrazne ovplyvniť priebeh predaja.
Profesionálne fotografie a videoobhliadka pomáhajú kupujúcim vytvoriť si realistickú predstavu ešte pred osobnou návštevou.
Na obhliadku tak častejšie prichádzajú ľudia, ktorí majú o dom skutočný záujem. Výsledkom býva menej zbytočných obhliadok a efektívnejší predaj.
8. Či predávate sami alebo s realitnou kanceláriou
Niektorí majitelia predávajú dom sami, iní sa spoľahnú na skúseného realitného makléra.
Obe možnosti majú svoje výhody.
Kvalitná realitná kancelária dokáže zabezpečiť marketing, komunikáciu so záujemcami, obhliadky aj právny servis. Ak sa však rozhodnete predávať sami, profesionálna prezentácia vám môže výrazne pomôcť osloviť viac kupujúcich.
Jedna vec však platí v oboch prípadoch – čím lepšie dom odprezentujete, tým väčšiu šancu máte na úspešný predaj.
Záver
Predaj domu nie je len o stanovení ceny. Je to kombinácia kvalitnej prípravy, profesionálnej prezentácie a správnej komunikácie so záujemcami.
Home staging, kvalitné fotografie, videoobhliadka a dobre napísaný inzerát dokážu výrazne ovplyvniť prvý dojem aj počet vážnych záujemcov.
Či už predávate sami alebo prostredníctvom realitnej kancelárie, investícia do kvalitnej prezentácie patrí medzi najlepšie rozhodnutia, ktoré môžete pre úspešný predaj urobiť.
Dobrý maklér dokáže odviesť obrovský kus práce. Ak sa však rozhodnete predať dom svojpomocne, venujte maximálnu pozornosť tomu, ako svoju nehnuteľnosť predstavíte svetu. Práve prvý dojem totiž často rozhoduje o tom, či sa z návštevníka inzerátu stane budúci majiteľ vášho domu.