Keď sa povie realitný maklér, veľa ľudí si automaticky predstaví niekoho, kto si len „prilepší“ k cene nehnuteľnosti a bez väčšej námahy inkasuje peniaze z každej obhliadky. Táto predstava je však veľmi vzdialená realite.
Pravdou je, že realitný maklér pracuje mesiace – niekedy aj rok či viac – úplne zadarmo, a odmenu dostane len vtedy, keď sa mu podarí nehnuteľnosť skutočne predať.
Kto vlastne platí províziu?
Prvá vec, ktorú si treba ujasniť: províziu platí predávajúci, nie kupujúci. Výška provízie sa dohodne hneď na začiatku spolupráce, keď maklér berie nehnuteľnosť do predaja alebo prenájmu. Kupujúci sa na tejto dohode vôbec nezúčastňuje a priamo z jeho vrecka maklérovi nejde ani euro.
Toto nedorozumenie je pritom jedným z najčastejších dôvodov, prečo kupujúci vnímajú maklérov negatívne. V skutočnosti platí presný opak – maklér pracuje v prospech oboch strán, aby sa obchod uskutočnil čo najkorektnejšie a najrýchlejšie.
Obhliadky sú vždy zadarmo
Nech príde na obhliadku jeden záujemca alebo dvadsať, maklér za ne nedostáva žiadnu odmenu. Každá cesta k nehnuteľnosti, každý telefonát, každé dohodnutie termínu – to všetko si maklér platí sám, zo svojho.
Benzín, čas strávený na ceste, komunikácia so záujemcami, príprava podkladov – to všetko beží bez akejkoľvek istoty, že sa mu tieto náklady vôbec niekedy vrátia.
Ani podpis rezervačnej zmluvy neznamená výplatu
Mnohí si myslia, že akonáhle sa podpíše rezervačná zmluva, maklér má „vyhraté“ a peniaze má na účte. Realita je iná – ani v tomto momente maklér ešte nedostáva svoju províziu.
Odmenu si zarobí až vtedy, keď je obchod skutočne a úspešne dokončený – teda po podpise kúpnej zmluvy a prevode nehnuteľnosti na nového majiteľa.
To znamená, že aj po mesiacoch práce sa môže stať, že sa obchod z rôznych dôvodov nezrealizuje – kupujúci si to rozmyslí, nezíska hypotéku, alebo nastanú komplikácie na strane predávajúceho. V takom prípade maklér nedostane nič, napriek tomu, že do procesu investoval svoj čas aj peniaze.
Príklad z praxe
Predstavte si situáciu: maklér prevezme dom do predaja a rok chodí na obhliadky. Za ten čas:
- absolvuje desiatky obhliadok,
- komunikuje so stovkami záujemcov,
- pripravuje inzeráty, fotí, prezentuje nehnuteľnosť,
- rieši dopyty, telefonáty a emaily každý deň.
Celý tento rok si všetko platí sám – naftu, benzín, telefón, čas. Až keď sa mu podarí nájsť skutočného kupujúceho a obchod sa úspešne dotiahne do konca, dostane svoju odmenu. Ak sa mu to nepodarí, jeho práca za posledný rok zostáva nezaplatená.
Prečo je dôležité to pochopiť
Práca realitného makléra nie je o „ľahkých peniazoch“ za pár obhliadok. Je to dlhodobá investícia času, energie a vlastných financií, ktorá sa oplatí len v prípade úspechu. Kupujúci by preto nemali maklérov vnímať ako niekoho, kto ich oberá o peniaze – naopak, ide o odborníka, ktorý riskuje svoj čas aj náklady bez akejkoľvek záruky, že sa mu to vráti.
Ak nabudúce pôjdete na obhliadku s maklérom, viete, že za touto jednou návštevou môže byť mesiace tichej, neplatenej práce – a odmenu dostane maklér až vtedy, keď sa mu podarí nehnuteľnosť skutočne predať.