Keď si záujemca prezerá realitné portály, rozhoduje sa v priebehu niekoľkých sekúnd. Na obrazovke vidí desiatky podobných ponúk a práve prvá fotografia je tým, čo rozhodne, či na inzerát klikne alebo ho bez váhania preskočí.
Stačí sa zamyslieť nad vlastným správaním. Keď si vyberáte dovolenku, hotel, reštauráciu alebo dokonca auto, čo urobíte ako prvé? Väčšina z nás sa najprv pozrie na fotografie. Ak nás prvý obrázok nezaujme, jednoducho pokračujeme ďalej. Popis si často ani neprečítame.
Presne tak fungujú aj kupujúci pri nehnuteľnostiach. O tom, či si váš inzerát otvoria alebo ho preskočia, vo veľkej miere rozhoduje jediná fotografia. Tá prvá.
Prvá fotografia nepredáva samotnú nehnuteľnosť. Predáva kliknutie na váš inzerát. A bez kliknutia sa predaj nikdy nezačne.
Prvý dojem vzniká ešte pred otvorením inzerátu
Predstavte si, že hľadáte dom alebo byt. Na stránke vidíte desiatky ponúk vedľa seba. Pri každej je iba jedna úvodná fotografia, názov a cena.
Na ktorú kliknete?
S najväčšou pravdepodobnosťou na tú, ktorá vo vás vyvolá emóciu. Svetlá obývačka, moderná kuchyňa, krásna terasa alebo upravená záhrada okamžite pritiahnu pozornosť. Ak je však prvá fotografia tmavá, rozmazaná alebo zobrazuje chodbu či kúpeľňu, väčšina ľudí pokračuje ďalej.
Najčastejšie chyby pri výbere prvej fotografie
Veľkou chybou je, keď sa ako titulná fotografia použije:
- vstupná chodba,
- kúpeľňa,
- garáž,
- technická miestnosť,
- tmavá alebo rozmazaná fotografia,
- fotografia s neporiadkom,
- záber, ktorý neukazuje to najlepšie z nehnuteľnosti.
Kupujúci si často vytvorí názor za menej ako dve sekundy. Druhú šancu už väčšinou nedostanete.
Čo by mala zobrazovať prvá fotografia?
Ideálna titulná fotografia by mala okamžite zaujať a vyvolať pocit, že si človek chce pozrieť viac.
Najčastejšie najlepšie funguje:
- priestranná obývačka,
- moderná kuchyňa prepojená s obývacou časťou,
- terasa s výhľadom,
- krásna záhrada,
- exteriér domu pri peknom dennom svetle.
Každá nehnuteľnosť je iná. Preto je dôležité vybrať práve tú fotografiu, ktorá najlepšie vystihuje jej najväčšiu prednosť. Niekedy to bude obývačka, inokedy terasa alebo pohľad na celý dom. Cieľ je vždy rovnaký – zaujať na prvý pohľad.
Dobrá fotografia zvyšuje počet otvorení inzerátu
Čím viac ľudí klikne na váš inzerát, tým väčšia je šanca, že nájdete kupujúceho.
Nezáleží len na kvalite samotnej fotografie. Rovnako dôležité je správne svetlo, vhodný uhol fotografovania, uprataný priestor a kompozícia. Aj krásny dom môže na zlej fotografii pôsobiť nezaujímavo.
Prvá fotografia je vlastne pozvánkou. Ak nepozýva, ľudia jednoducho idú ďalej.
Fotografie a video tvoria silnú kombináciu
Keď prvá fotografia pritiahne pozornosť, nasleduje ďalší krok. Záujemca si začne prezerať ostatné fotografie a čoraz častejšie klikne aj na videoobhliadku.
Práve video pomáha ukázať atmosféru, dispozíciu a plynulosť priestoru spôsobom, ktorý fotografie nedokážu zachytiť. Kupujúci si vie lepšie predstaviť, ako sa v nehnuteľnosti pohybuje, aký je priestor vzdušný a či spĺňa jeho očakávania. Vďaka tomu na obhliadku prichádzajú ľudia, ktorí už vedia, čo môžu očakávať.
Záver
Ak predávate dom alebo byt, nepodceňujte výber prvej fotografie. Práve ona rozhoduje o tom, či si váš inzerát niekto otvorí, alebo zostane nepovšimnutý medzi desiatkami ďalších ponúk.
Dobrá titulná fotografia dokáže výrazne zvýšiť počet otvorení inzerátu. Ak ju doplníte kvalitnou videoobhliadkou, vytvoríte prezentáciu, ktorá zaujme už na prvý pohľad a pomôže osloviť viac skutočne zainteresovaných kupujúcich.