Predaj nehnuteľnosti je jedno z najdôležitejších finančných rozhodnutí v živote. Mnohí majitelia preto zveria celý proces realitnej kancelárii, iní sa rozhodnú predať svoju nehnuteľnosť bez realitky.
Pravdou je, že neexistuje jedno správne riešenie. Na trhu pôsobia realitné kancelárie a makléri, ktorí poskytujú špičkové služby – od profesionálnej prezentácie, cez marketing až po kompletný právny servis. V takých prípadoch je ich provízia často výborne investovanými peniazmi.
Na druhej strane sa však stretávame aj s inzerátmi, ktoré obsahujú nekvalitné fotografie, nepresné informácie alebo prezentáciu, ktorá nehnuteľnosti skôr uškodí. V takých prípadoch sa mnohí majitelia rozhodnú vziať predaj do vlastných rúk.
Predať nehnuteľnosť bez realitky sa určite dá. Vyžaduje si však dobrú prípravu, kvalitnú prezentáciu a trochu času. Ak chcete zvýšiť šancu na úspešný predaj, oplatí sa dodržať niekoľko dôležitých krokov.
1. Pripravte dom na predaj
Skôr než nehnuteľnosť nafotíte alebo zverejníte inzerát, pripravte ju tak, aby pôsobila čo najlepšie.
Odložte osobné predmety, upracte miestnosti, odstráňte zbytočnosti a doprajte priestoru čo najviac svetla. Kupujúci by si mal vedieť predstaviť, že práve tu môže bývať.
Aj malé úpravy dokážu výrazne zvýšiť atraktivitu nehnuteľnosti.
2. Nepodceňujte fotografie
Fotografie sú prvá vec, ktorú si záujemca všimne.
Ak budú tmavé, nakrivo odfotené alebo nekvalitné, mnoho ľudí inzerát ani neotvorí. Kvalitné fotografie dokážu výrazne zvýšiť počet zobrazení aj počet telefonátov.
Ak si na to netrúfate sami, rád vám s tým pomôžem. Profesionálne fotografie dokážu zvýrazniť prednosti nehnuteľnosti a vytvoriť výborný prvý dojem.
Moju poslednú nafotenú nehnuteľnosť si môžete pozrieť tu:
👉 Otvoriť.
3. Videoobhliadka dokáže zaujať ešte viac
Ak predávate bez realitky, potrebujete sa odlíšiť od ostatných ponúk.
Práve preto je čoraz obľúbenejšia profesionálna videoobhliadka.
Na rozdiel od fotografií ukáže celý priestor prirodzene. Budúci kupujúci sa domom prechádza očami kamery a oveľa lepšie vníma dispozíciu, svetlo aj atmosféru jednotlivých miestností.
Video navyše dokáže sprostredkovať emóciu. A práve tá často rozhoduje o tom, či si človek povie: „Tento dom chcem vidieť naživo.“
4. Napíšte kvalitný popis
Mnohí majitelia venujú popisu len niekoľko viet.
To je škoda.
Dobrý inzerát by mal odpovedať na najčastejšie otázky kupujúcich:
- lokalita,
- rozloha,
- dispozícia,
- technický stav,
- rekonštrukcie,
- vykurovanie,
- pozemok,
- parkovanie,
- občianska vybavenosť.
Čím viac relevantných informácií poskytnete, tým menej zbytočných telefonátov budete riešiť.
5. Stanovte správnu cenu
Jednou z najväčších chýb pri predaji bez realitky je nesprávne určená cena.
Príliš vysoká cena môže odradiť záujemcov a príliš nízka vás pripraví o peniaze.
Porovnajte podobné nehnuteľnosti vo vašom okolí alebo si nechajte vypracovať odhad hodnoty nehnuteľnosti.
6. Ak vynecháte videoobhliadku, pripravte sa na viac obhliadok
Ak sa rozhodnete predávať bez videoobhliadky, je dobré počítať s tým, že vás môže čakať viac osobných obhliadok.
Fotografie síce ukážu jednotlivé miestnosti, no často nedokážu sprostredkovať, ako na seba priestory nadväzujú. Záujemcovia si preto nevedia vytvoriť presnú predstavu o dispozícii a chcú si dom prísť pozrieť osobne.
Práve preto môže kvalitná videoobhliadka ušetriť čas obom stranám. Budúci kupujúci získa oveľa realistickejší obraz o nehnuteľnosti a na osobnú obhliadku prichádza lepšie rozhodnutý.
Zo svojich skúseností z obdobia, keď som sa pred viac ako desiatimi rokmi živil predajom nehnuteľností, viem, že čím kvalitnejšie je nehnuteľnosť odprezentovaná, tým menej zbytočných obhliadok absolvujete.
Veľakrát sa mi stalo, že prvý alebo druhý záujemca bol zároveň aj kupujúcim. Samozrejme, neexistuje na to univerzálne pravidlo, no kvalitná prezentácia výrazne zvyšuje šancu, že na obhliadku prídu ľudia, ktorí majú o nehnuteľnosť skutočný záujem. Vďaka tomu sa z obhliadok nestáva zbytočná „obhliadková turistika“, ale stretnutia s ľuďmi, ktorí si už vopred vytvorili reálnu predstavu o vašom dome.
7. Nepodceňujte právnu stránku
Ak predávate bez realitky, všetku zodpovednosť nesiete vy.
Kúpna zmluva, návrh na vklad do katastra či odovzdanie nehnuteľnosti by mali byť pripravené správne. V mnohých prípadoch sa oplatí využiť služby advokáta, ktorý zabezpečí, aby celý predaj prebehol bezpečne.
Oplatí sa predať dom bez realitky?
Áno, pokiaľ ste ochotní venovať čas príprave, komunikácii so záujemcami a administratíve.
Na druhej strane, aj keď predávate bez realitky, neznamená to, že musíte všetko robiť sami. Profesionálne fotografie, videoobhliadka alebo právne služby môžu výrazne zvýšiť šancu na úspešný predaj, pričom stále máte celý proces vo svojich rukách.
Rovnako platí, že ak spolupracujete s kvalitnou realitnou kanceláriou, väčšinu týchto starostí vyrieši za vás skúsený maklér. Dobrá prezentácia nehnuteľnosti je totiž dôležitá bez ohľadu na to, akou cestou sa rozhodnete svoju nehnuteľnosť predať.
Záver
Či už sa rozhodnete predať nehnuteľnosť bez realitky, alebo využijete služby profesionálneho makléra, jedno zostáva rovnaké – kvalitná prezentácia rozhoduje.
Profesionálne fotografie, pútavý popis a videoobhliadka dokážu zaujať už počas prvých sekúnd a pomôžu budúcim kupujúcim predstaviť si, aké je to v dome skutočne bývať.
Video totiž neukáže len jednotlivé miestnosti. Zachytí atmosféru, prirodzený tok priestoru a emóciu domova. A práve tá býva často tým rozhodujúcim momentom, prečo si záujemca povie: „Tento dom chcem vidieť naživo.“